物販「売値の決め方」-相場について-

こんにちは(^^)/
ゆきです。

この頃は、楽天だけでなく
auPAYも売上が増えてきたので
始めて良かったって思っています＾＾

落ち着いたら今度は
Qoo10にも商品を並べていこうと思います。

売値の決め方
1. 相場を調べる
  1. ヤフオクで相場を調べる
  2. メルカリで相場を調べる
正しい価格を調べるには、除外キーワードも
相場を調べることの重要性
価格の決め方
まとめ

売値の決め方

さて、
今日は、売値の決め方についてお話したいと思います。

商品を仕入れたあとの出品金額
あなたならどのように設定しますか？

　Aさん「仕入れ金額に100円か200円くらい上乗せして売ってまぁ～す」

　Bさん「仕入れ金額の2倍で売ってます＾＾」

　Cさん「よく売れてる人の金額を参考にしてますー！」

あなたはこの中に入ってますか？

中には、「適当～！」って言ってる人もいたりしますが
きっと何かを参考にしてるんじゃないかなあと思いますけど

それって無意識だったり、意識的だったりするわけですね。

人間の脳の中には、賦活系毛様体というところがあって
無意識に脳が働いてくれてたりしますので
大体の相場が意識の中にある場合もあります。

今日は、脳の話ではなく
どうやって価格を決めるべきか？
というお話です。

相場を調べる

手っ取り早いのは、
相場を調べることです。

感覚的に、とりあえず金額決めて、テスト販売するという手もありますが
売れてる価格を調べるほうが簡単なので
一度相場を調べてみることをおすすめします。

ヤフオクで相場を調べる

Step1. 価格を調べたい商品のキーワードを入れて検索します。

Step2. 「落札相場を調べる」をクリックします。

Step3. 仕入れた商品、あるいは仕入れようとしてる商品と同じものを探して価格を拾い出していく。
　
　　　※送料無料なのか、送料別なのかの確認も必要です。
　　　　送料無料の場合は、発送方法によっても金額が違うので商品ページで確認する。

Step4.　最多価格帯の上位3つ程から、落札されてる商品価格を調べて出品価格とします。

価格を調べるときに、送料無料で出品するのか、送料別で出品するのか
決めておくと良いですね。

実際に価格を調べるとき、メモ帳などに価格を書いていき、
同じ価格は正の字で追加していくと良いです。
10ページくらい見ていきましょう(^^)/

メルカリで相場を調べる

メルカリもほとんど同じです。

Step1. 商品を検索します。

Step2. 絞り込みします。

1.価格 ⇒ ある程度当たりをつけて、最低価格と上限を設定しておくと効率が良い。

2.新品、未使用 ⇒ 仕入れて販売するので基本ここにチェック

3.販売状態 ⇒ ヤフオクと同じで、
　　　　　　　実際に売れた価格を調べる必要があるので「売り切れ」にチェック

正しい価格を調べるには、除外キーワードも

上の画像を見ると、調べたいのはサングラスなのに、ゴーグルが多いので
除外キーワードに「ゴーグル」といれるといいですよね。

今回は、除外キーワードに「ゴーグル」、カテゴリーを
自転車(車・バイク・自転車)にしたら、サングラス増えました。

相場を調べることの重要性

売値を決めるときは、まずいくらで売れているのか
ということを、売る場所で調べることが必要です。

商品の価格を調べることに気をつけることは
見た目が同じでも、機能が違う場合がありますので、
そのへんも確認する必要があります。

昨日が増えれば増えるほど、価格も上乗せされます。

特に、サングラスの場合は「偏光」「調光」
ここが特に重要になってくるのかなあと思います。

気が付かないで出品すると損したり、逆に、
お客様に嘘をつくことにもなりかねないので
自分が購入した商品を知ることも大切です。

価格の決め方

価格を決めるときに大事なのは
安売りをしてはいけない。
ということです。

私はよくセミナーで豆腐の価格の話をするのですが

あなたなら、スーパーに行って豆腐を買おうと思ったとき
いつも買ってる豆腐が品切れだったとします。

そんなとき、豆腐の棚に並んでいたのは
1丁10円の豆腐と500円の豆腐だったとします。

あなたはどちらの豆腐を買いますか？

10円の豆腐

or

500円の豆腐

答えは人それぞれです。

10円ではあまりに安く、不安に思う人もいることでしょう。
でも、安ければいい。と思う人もいますよね？

逆に500円の場合
高い！と思う人もいれば、高いほうが安心。
今日だけなら500円でもいいかな。

と、500円の豆腐を買うかもしれません。

人の価値観はいろいろです。
だったら、できるだけ価値を上げて
高く売ったほうが良くないですか？

商品価値を上げる方法は
また別の機会に書きたいと思います。